林蓝翻看了一遍，没有太大问题，只有一些技术参数需要根据客户要求来决定。

  “是哪两家公司有意向？”她问道。

  康磊拿出两张名片递过去：“京都质检院和星河研究所。”

  怕林蓝不了解，他特意介绍道：“京都质检院是国家企业，如果真的购买了咱们的设备，那以后咱们就可以给其他各地的质检院推销咱们的检验设备了！”

  这是一道门槛儿！只要跨过去，就代表有资质。

  而京都质检院，显然是所有质检院里的标杆！

  如果过了这关，就意味着敲开了国家质检院的大门，以后还可以签更多的单！

  “嗯！我们要努把力，争取把京都质检院的合同拿下来！”林蓝自然知道和京都质检院签约意味着什么，握着拳头冲康磊做了个加油的手势。

  康磊点点头：“我会全力以赴的！”

  林蓝想了想，转头对林震海说道：“爸，和他们谈的时候，不管他们提什么技术要求，都不要急着否定！如果实在为难，或者不合理的，等回来我们商量过后再一起跟他们谈。”

  父亲性格耿直，有一说一，林蓝很怕技术谈判的时候父亲犯了倔脾气，非要跟甲方掰扯。

  要知道在后世，甲方一直有一个代号，叫做“甲方爸爸”。

  人家出钱，就是来当大爷，当爸爸的，想要什么就要什么。这就是花钱所享受的快乐啊！

  你跟人家花钱的大爷争什么呢？

  就哄着他高兴，让他乖乖把钱掏出来就可以了啊！

  后世脱口秀里面不是有一个段子手说过吗？在心里不用把甲方当爸爸，要把他们当孙子。因为你对你爸爸绝对不会那么好，而是会充满不耐烦。

  当你接到你爸爸的电话时，你会怎么说？

  “行行行，我知道了！”

  “哎呀别说了，你又不懂！”

  “你把钱打过来就行了！”

  而爷爷面对孙子呢？任何无礼又带着一点天真的要求，都会被答应下来。

  你怎么哄自己的孙子，就怎么去哄甲方！

  这样一想，好像伺候甲方也就变得没有那么难以接受了！

  林蓝把这套理论拿出来一说，顿时把康磊逗得前仰后合。

  在场的人，就康磊最有共鸣，体会最深。

  平日跟那些客户谈生意的时候，伏低做小，别提有别憋屈了。

  有的时候酒局出来，康磊憋了一肚子火气无处发泄，郁闷的拿拳头砸墙。

  可现在听了林蓝的说法，他突然觉得如果再去跟那些刁钻的客户谈生意，自己说不定不但不生气，还能满面笑容。

  孙子嘛，不懂事，瞎胡闹，爱折腾，提无理要求，这不是很正常吗？

  没让自己上天给摘星星就不错了！

  笑过之后，康磊又说起了星河研究所。

  “据说是m国和华国联合创办的，招收了不少高材生进行科研研究。他们对咱们的设备很感兴趣，昨天我们走的时候，负责人还问我们什么时候能进行进一步的技术交流，最好是将样机发过来当场给他们做一下实验。”

  因为星河研究所才创办不久，所以康磊对这家研究所了解的不多，更不清楚对方购买自己的设备要做什么。

  然而林蓝一听是m国和华国联合创办的，顿时心生警觉。

  而且，星河研究所这个名字，她隐隐有些耳熟，似乎从哪儿听说过。